あなたの商品・サービスが、自然に売れるようになるには、差別化することが必要です。でもどうやって差別化していいか悩みどころですよね。
そこで今日はカンタンにあなたを差別化できる7つの質問を紹介します。これに全て答える事で、「あなたから買う理由」を作ることができます。
自然に注文・予約が増えて、リピーターが増えていくように、あなたの差別化をしましょう。
あなたの差別化をする7つの質問
ではあなたを差別化する7つの質問を紹介します。
- お客さんがあなたから買う一番の理由はなんですか？
- あなたが他よりも優れているところで、どんなやり方をしていますか？
- あなたにはどんな専門性、受賞歴や認定資格などがありますか？
- あなた独自のものはなんですか？それにはどんな名前をつけていますか？
- 競合と比べて、どんな優れた提案（商品・時間・質・おまけ・保証・価格・利便性など）をしていますか？
- お客さんはどんな声をくれていますか？
- あなたの代わりを見つけるのはカンタンではない理由は？
もしあなたが本当に売上をあげたいなら、これらを本気で考えてみましょう。そしてもし足りないなら、それを生み出す必要があります。でないと、長く売れ続けるものにはなりません。
全て必要だと思ってくださいね。逆に言えば、この7つの答えが全てあれば、必ず売れるものになり、リピートするしかなくなります。
出来上がったものは、必ずあなたのお客さん・ターゲットに見てもらって、めちゃくちゃ魅力的かどうかを確認してくださいね。独りよがりはいけませんよ。
7つの差別化が出来たら次にすること
7つ全ての答えが出たとしましょう。それで準備は万端です。次にすることは、それらをお客さんに伝わるようにすることです。
例えばホームページで伝える、パンフレットで伝える、メニューで伝える、というように、あなたとお客さんの接点になっているものの中に、これらをちりばめていきましょう。
あなたはすでにそういったものを作っていることと思います。その中の文章や画像を変えていきましょう。全て文字で書くとわかりにくくなってしまいます。
これが出来たら、ようやくPRです。既存のお客さんにアピールすることで知ってもらったり、見込み客の人に知ってもらうことで、一度あなたの価値を体験してもらいましょう。
この記事を書いたのは、フリーランス・自営業者の経営を良くする家庭教師、焚き火たかじでした。
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