紹介のコトバを変えるだけで商品の売れ方は変わります。「ドリルを売るには穴を売れ」という本があるように、お客さんが欲しいのは、商品ではなくて結果です。
では実際に売れている紹介のコトバ＝キャッチコピーにはどんなものがあるのでしょうか。日経トレンディが毎年発表している、ヒット商品30から、ベスト10をピックアップして紹介しますね。
最後に説明した動画も紹介するので、再生できる方はそちらでもっと沢山ご覧くださいね。
売れたキャッチコピー、ベスト10を発表
リップモンスター
「落ちにくさも、美発色もよくばりたい」
秀逸ですねー。結果を売ってますね。コロナでマスクをする機会が増えたことで、女性の方はマスクにつくのがイヤ、という不満を突いています。
一番搾り糖質０
おいしいビールを、糖質ゼロで。
世の中の糖質ゼロブームに乗った形です。各社出していますね。一番搾りのブランド力と、糖質ゼロなのに美味しいビールが飲める、という結果との掛け算でできています。
アサヒスーパードライ生ジョッキ缶
日本初。アサヒスーパードライ生ジョッキ缶
日本初、以外はそのまま商品名ですね。これは商品名の「生ジョッキ缶」の部分だけで十分に結果を与えているからです。家にいながら、居酒屋で飲むようなジョッキの生ビールが飲める、という結果ですね。コロナで居酒屋に行けない不満を解決しています。
それと、ビジュアルでその結果がよく伝わってくる、秀逸な画像ですね。
アリエール除菌プラスジェル
洗濯槽の菌の巣までアリエールで除菌
洗濯物だけじゃなくて、洗濯槽まで除菌できる、という結果ですね。洗濯槽を洗う洗剤は別でありましたが、一気にできて、手抜きできます。別々にやるのがめんどくさい、という不満を解決しています。
ファインバブルシャワーヘッド
浴びるだけ！潤いあふれる うるもち肌へ
浴びるだけ！で手抜きできる結果ですね。そして「うるもち肌」という誰もが憧れる結果です。泡が細かいとか、機能のことは言ってないのがポイントです。
yogibo
わたしがゆるんでいく 生きかえれ、わたし。
いつも緊張していて疲れている不満を解決しています。ゆるんで、生き返る、という結果をコピーにしていますね。
BaseFood
からだに必要なもの、全部入り
あれこれ料理したり、買ったりして栄養バランスを整えるのがめんどくさい、という不満を解決しています。全部とれる、という結果ですね。何種類の栄養とか、そういうのはキャッチコピーには入れてません。
Vlogcam
毎日が見せたくなる物語（ストーリー）に。
これはちょっと比喩的な表現ですが、具体的に言うと、「Vlog、ライブ配信が楽しくなる」という結果を売っています。素敵なキャッチコピーですね。おしゃれなソニーらしい。ただソニーらしくて残念なのは、商品名が全部アルファベットなこと。わかりにくいよVLOGCAMて。
シームレスせんマグ
あ、ラク～
3文字でまとめるなんて、凄いですよね。与えた結果、お客さんがどんな言葉を言うかで伝えています。「洗うのがカンタン」という結果を、写真と3文字のコピーだけで伝えています。秀逸！
テレワークスーツ
おうちで仕事をする服に悩むことを解決していますね。これもコロナ禍の影響で増えた不満です。
動画でもっと沢山のキャッチコピーと解説を見る
クリックして、再生してくださいね。
あなたがキャッチコピーを作るための、4つのポイント整理
キャッチコピーベスト10をみていくつかのポイントをまとめます。
- 過程じゃなくて、結果を売っている
- 短い言葉と、画像でわかりやすく伝えている
- なんらかの不満を解決している
- お客さんが言うコトバで表現している
これらのポイントを満たすように、キャッチコピーを考える事で、自然と売れるようにしましょう。
この記事を書いたのは、プロの自営業者を育てる家庭教師、焚き火たかじでした。集客の極意もツイートしていますよ。https://twitter.com/takibitakaji
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