簡単ブランディングチェックリスト【しぜんな売り方#12】コレがないから売れてないのかも

売り方、見せ方が大事、なんて言いますが、その前がすっぽり抜けていると、いつまで経っても売れない、ということがあります。

ちょっと待ってください。それらをやる前に、固めるべきことがあるんです。コレがないと、あなたがどんなものなのか、お客さんにはわかりません。

あなたにコレがあるか、チェックリストで確認してみてくださいね。

売り方の前に固めるべきことチェックリスト

フリーランス・自営業者は商品の売り方を考える前に、これをしっかりと固めましょう。それが方向性であり、戦略になります。マーケティングと言ってもいいし、ブランディングと言ってもいいし、ポジショニングと言ってもいい。だいたい同じ意味です。これらに答えればそれが固まります。

具体例で考えるとわかりやすいです。ディズニーランドで見てみましょう。

あくまで「ボクから見たディズニー」ということなので、異論反論あると思いますが…、ディズニーならこんな感じになっています。

バチバチに固まっていますよね。だからお客さんにもわかりやすい。これなら売り方、見せ方の工夫でターゲットのお客さんの心を動かすことができます。

人は商品やサービスに対して、なんとなくのイメージを持っています。そこに必要なのはブレない一貫性です。脳は統一・一貫性のあるものを好みます。（by林成之医学博士）

だから、あなたが一貫していて、どんな人なのか、どんな商品なのか、どんなサービスなのかがわからないと、お客さんは買えません。

お店で考えるとわかりやすいのですが、たとえば今日は寿司を売っていて、明日はラーメンを売っている店を、好きにならないですよね？メルヘンチックな可愛らしいお店で懐石料理を出されても、わけがわからないですよね？

そんな奴いないだろ、と思うかもしれませんが、こういうチグハグなことはリアルに結構起こっているんですよ。どんなメッセージ、売り方で売るかの前に、これらのことが固まっていないと、誰にも刺さらないんです。だから売れないんです。

だから、まずはこのチェックリストにしっかり答えて、ブレない軸を作りましょう。商品・サービスや、売り方を考える前に、これが必要です。「広告やメッセージをちょっと変えれば、即売上に繋がる」と夢を見る人はちょっと注意が必要です。そんな甘いもんじゃあありません。

これが固まって初めて、「どんな人にどんなメッセージをどんな見せ方でするか」を考えることができます。そうやってできたメッセージは、必要な人に届けることができるんです。

フリーランス・自営業者は商品やサービスの売り方を考える前に、ブレない軸を固めましょう。7つの質問チェックリストで、自分がどんなものであるかをハッキリさせましょう。

そうしたものが固まったら初めて、売り方・見せ方が効果を発揮します。そうやって自然に売れる、注文がいっぱいになるフリーランス・自営業者を目指しましょう。この記事を書いたのは「自然に売れるように導く家庭教師」焚き火たかじでした。