フリーランスも広告を出したり、パンフレットを作ったり、SNSを書いたり、メールを送ったりしますよね？それらが見られるかどうかはキャッチコピーで決まります。
今日はキャッチコピーの作り方とチェックポイントについて一緒に学んでいきましょう。誰でもすぐに使えるシンプルなものです。困ったらこの2つを使いましょう。
キャッチコピーが悪いと自営業は見つけてもらえないワケ
キャッチコピーを使うのは、広告だけじゃありません。メールの件名はキャッチコピーですし、SNSの一行目はキャッチコピーです。
パンフレットを見ずに捨てる事がありますよね？メールを開封しないこともありますよね？SNSで全員の投稿を見ますか？見るものと見ないものがあるはずです。その違いは1行目にあります。人は一瞬で自分に関係のある情報かどうかを、1行目で見抜いているからです。
件名、一行目、見出しはとても大事です。こんなツイートもしました。
思わず見てしまうキャッチコピーの鉄板の2つの型
そこで、誰でも使えて、見ている人がスルー出来ない2つの型を知っておきましょう。困ったらこの2つを使えばいいです。その2つはこちらです。
1.〇〇の方法
2.質問する
少し例をあげて考えてみましょう。
〇〇の方法
この記事の見出しもこれを使っています。「キャッチコピーの作り方」ですよね。例をあげてみましょう。
「どんな残り物でも5分で昼ご飯を作る方法」
「めっちゃ食べながら痩せる方法」
「人見知りな営業先での信頼関係の築き方」
「婚活パーティーでDMを3件ゲットする話し方」
みたいな感じで、最後に方法をつけると、「どんな方法？」って疑問に思うので、見てもらいやすくなります。↑の4例、気にならないですか？ちょっとクリックしたくならないでしょうか？
質問する
人は、質問をすると勝手に答えを探すようになっています。アナタは身長何センチですか？いま、心の中で答えてしまったでしょう？人は質問に抵抗できないのです。
コーチングでも使われる、この強引で強力な質問の力を使いましょう。例をあげて考えてみましょう。
メールでは失礼！こんな間違いしてない？
フリーランスだけに効果がある薬ってホント？
インタビューしないとお客がいなくなる理由は？
マンゴーでもパインでもない金のフルーツとは？
いかがでしょうか？気になりますか？今適当に作っただけですが、結構気になりますよね。質問にするだけで気になったり、考えたりしてしまうはずです。↓と比べてください。
メールでは失礼になる言い回し集
フリーランスだけに効果がある薬
インタビューしないとお客はいなくなる
マンゴーでもパインでもない金のフルーツ
どうでしょう？さっきより、パンチ力が弱いと感じたと思います。「こんな間違いをしていませんか？」のように、質問系にするだけで気になる、続きが知りたいキャッチコピーに変わります。
作った後の4つのチェックポイント
作った後に、こんなことをチェックしておくと良いです。
・長すぎないか？→それは見ない
・大勢に言ってないか？→それは刺さらない
・よくあるやつじゃないか？→それはパンチがない
・中身が気になるか？→気にならんと読まない
「短くて、特定の人にだけ刺さって、独自性があって、気になるもの」これらを満たしているかどうか、チェックをしましょう。
逆らえないキャッチコピーにする3つのヒント
逆らえないキャッチコピーをつくる、3つのヒントを紹介します。さきほどの、鉄板の2つの型を使って、この3つのどれかが入っていれば、確実にパンチのあるキャッチコピーになりますよ。
- 常識の逆を言う
- 「すぐに成功する」イメージを描かせる
- 「失敗したくない」気持ちをくすぐる
それぞれ、例を出して確認していきましょう。
1「日本人は本を読むほどアホになる」
と言われると、「どういうこと！？」と、自分の中の常識と違うことに驚きます。なので、中身を確認しないと心が落ち着かなくなるわけです。
2「最速で英語がペラペラ話せる練習方法」
人は回り道をしたくないものです。できれば楽して簡単に成功したいから「最速」と言われるだけで見逃せなくなってしまいます。
3「失敗するフリーランス共通の3つの口癖」
こう言われると、自分もこの口癖を言ってしまってないか、チェックしたくなりますよね？失敗しない方法というのは、成功する方法よりもパワーが強いのです。このことをプロスペクト理論と言います。
こんなツイートも。
キャッチコピーの落とし穴
今日紹介してきた売れるキャッチコピーには、大きな落とし穴があります。それは「相手を釣ってしまう」ということです。だから、文章の中身がダメなときに、めっちゃ嫌われます。「こいつの文章なんて2度と読むか！」って思われてしまいます。
例えば「楽に10キロ痩せる方法」に興味をもって、ふたを開けたら「毎日10キロランニングしろ」と書かれてたら、ガッカリですよね。もしくは怒りますよね。キャッチコピーに見合うだけの内容でないと、見られることが逆効果になってしまいます。
内容がたいしたことないのに、良すぎるキャッチコピーを書いてはいけません。あくまでも内容に見合ったものにしましょう。
余談ですが、最近気に入ったキャッチコピー
まとめ
SNSの一行目、メールの件名、チラシの見出しは全てキャッチコピーです。魅力がないと、見ないでスルーされてしまいます。あなたの商品・サービスを見つけてもらえません。
そこで、キャッチコピーを魅力的にするカンタンな作り方は、「〇〇の方法」か、「質問をする」の2パターンです。
作った後は、4つのチェックをしましょう。かと言って、内容を超えてしまうキャッチコピーは、逆効果になるので、注意してね。そして3つのヒントのどれかを盛り込んで、スルー出来ないキャッチコピーを作りましょう。
個人事業主がサラリーマンの3倍稼ぐ、シンプル＆スパイラル経営を教える焚き火たかじでした。
3倍稼ぐツイートもしています。
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