仕事を増やすには、
差別化がだいじです。
差別化って何かと言うと、
「人との違い」を明確にすることです。
こんなツイートもしました
そこでUSPを使って、
人との違いを明確にして選ばれましょう。
そうすれば、覚えられて、
単価を上げることができて
繰り返し注文をもらうことができて、
フリーランス・自営業者経営がうまくいきます。
売上をあげるUSPとは何か？シンプルに考えると
あんまり難しく考える必要はなくて、要は
・人とどう違うか
・どんな幸せをくれるか
この2点がハッキリすればいいだけです。
いちおう、USPの説明も。
USP
U（ユニーク・独特）…どんな特徴があるか
S（セリング）…どんな売り、価値があるか
P（プロポジション）…どんな提案・サービス・商品
独特で、売りのある、商売、って感じですね。
でも、繰り返しになりますが
「人とどう違うか」
「どんな幸せをくれるか」
この2点を明確にすることが、
USPを作るゴールです。
売上のあがるUSPの作り方を3ステップで紹介
あなただけのUSPを作りましょう。
よく、パクると良いと言いますが、
USPだけは人と同じはイケません。
あなたが独特であることを
お客さんにわかってもらうものだからね。
そこで、以下の9つの質問に答えると
シンプルに作ることができます。
ステップ1.効果的な9つの質問に答えよう
これらの質問に答えると良いです。
答えまくってください。
1つの質問に思いつく限り書きます。
中には1つも思いつかないものもあります。
それは問題ありません。
コツは、量を出すことです。
あとで厳選するので、どんどん書きます。
最初からバシッと一発で
最高のUSPが決まることはありません。
- 同業者と違う選択肢・メニューは何ですか？
- 同業者にない補助・サポートは何ですか？
- お客さんに何を約束しますか？
- あなたはどう便利ですか？
- あなたはどこが特別ですか？
- あなたにしか無いのは何ですか？
- 何を保証しますか？
- 特に喜ぶのはどんなお客さんですか？
- あなたから買うと何が幸せですか？
できるだけ、
具体的に、数字を入れるなどして
書きましょう。
ステップ2.お客さんか近い人に聞こう
1を引っ提げて、お客さんに聞きましょう。
お客さんが一番アナタのことを知っています。
- 「なぜ私にお願いしてくれましたか？」
- 「私の何が良かったですか？」
- 「他との違いはなんですか？」
ポイントは
「数ある中からなぜ私を選んだか」
ここを聞きだしてください。
ステップ3.ポイントを2つに絞ろう
1と2を組み合わせて、
最終のUSPを作りましょう。
あなたの最大の魅力を2つに絞りましょう。
「人とどう違うか」「どんな幸せか」
を表す2つのワードにしましょう。
ボクの場合はコレです。
個人事業主がサラリーマンの3倍稼ぐ、シンプル＆スパイラル経営を学べます
2つのワードは↓
・サラリーマンの3倍稼ぐ（稼ぐに特化）
・シンプル＆スパイラル（わかりやすい＆上がる）
自分のUSPを作るのって大変そうだな…と思ったら
USPを作るのって大変そうだな、
そう思ったかもいるでしょう。
ハイ。その通りです。
1時間で出来るものではありません。
練っていいモノを必要があります。
USPを作る1日講座〇万円、
もあるぐらいです。
そういった、
「やった方がいいけどメンドクサイ」
と思うものをやる人が経営がうまくいきます。
USPに限らず、
もう一歩踏み込む人、
もう一回改善する人、
もう少し努力を重ねる人、
どういう世界でも選ばれるのは
そういう人ではないでしょうか。
フリーランス仲間を集めるとか、
何日かかけて作っていくとかして、
工夫してお客さんにわかりやすい、
お客さんに選んでもらいやすい、
そういったUSPを作りましょう。
参考になるUSPとコンセプト一覧
パクリはいけませんが、
どんなUSPやコンセプトがあるか、
参考にご覧くださいね。
参考になるUSP
他社とどう違うか、
どんな幸せをくれるか、
よくわかるものばかりです。
ドミノピザ
「熱々でジューシーな美味しいピザをお宅まで30分以内にお届けします。間に合わなければ代金はいただきません」
USP（特徴、売り、価値、強み、違い）
間に合わなければ代金はいただきません
30分以内でお届けします
メリット熱々でジューシーなピザ
ダイソン
「吸引力の変わらないただ一つの掃除機」
USP（特徴、売り、価値、強み、違い）
吸引力が変わらない
世界でただ一つの掃除機
コードレスで他のコードレスの10倍の吸引力
フェデックス
「絶対になんとしてでも一晩で届けたい時に」
「 お客様の大切なお荷物を安全にそして1日で確実にお届けします」
USP（特徴、売り、価値、強み、違い）
絶対に荷物を届ける
1日で確実に
急ぎのものが確実に手元に届く
Apple
「ポケットに1000曲のミュージックライブラリを」
USP（特徴、売り、価値、強み、違い）
超小型軽量
ミュージックライブラリーをどこにでも
ポケットに1000曲
参考になるコンセプト
続いて、参考にできるコンセプト一覧です。
USPとどう違うかと言うと、実はコンセプトとUSPは一緒です。人によっては、コンセプトは自分目線、と言う人もいます。でも、「コンセプト＝概念」なんで、他人目線か自分目線かは関係ないんです。だから一緒と考える方が個人経営者向きです。
下に紹介する企業や商品のコンセプトは、短くてキャッチ―です。言い回しなんかが参考になります。ただ、個人で使うには言葉足らずのものもあります。起業はコンセプト＋CM、ポスターでイメージを膨らませることができるので、短くて済むんですよね。
ライザップ
結果にコミットする
イナバ物置
100人乗っても大丈夫
NOVA
駅前留学
M&Mチョコレート
お口で溶けて手で溶けない
ロッテ
お口の恋人
LION（昔のものが好き）
おはようからおやすみまで暮らしをみつめる
ファミリーマート
あなたと、コンビに、ファミリーマート
スマ婚
自己資金16.8万円からの結婚式
キャタピラー・トラクター（CAT）
世界のどこでも48時間以内に部品交換します
まとめ
自分のUSPを3つのステップで決めて、
お客さんにわかりやすく知ってもらい、
「絶対アナタにお願いしたい！」
と言われるようになりましょう。
そうすれば、
ずっと経営がうまくいきますよ。
フリーランス・自営業者が
サラリーマンの3倍稼ぐ
シンプル＆スパイラル経営の
家庭教師の焚き火たかじでした。
3倍稼ぐツイートもしています。
https://twitter.com/takibitakaji
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