仕事を増やすには、
差別化がだいじです。
差別化って何かと言うと、
「人との違い」を明確にすることです。
こんなツイートもしました
そこでUSPを使って、
人との違いを明確にして選ばれましょう。
そうすれば、覚えられて、
単価を上げることができて
繰り返し注文をもらうことができて、
フリーランス・自営業者経営がうまくいきます。
売上をあげるUSPとは何か?シンプルに考えると
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あんまり難しく考える必要はなくて、要は
・人とどう違うか
・どんな幸せをくれるか
この2点がハッキリすればいいだけです。
いちおう、USPの説明も。
USP
U(ユニーク・独特)…どんな特徴があるか
S(セリング)…どんな売り、価値があるか
P(プロポジション)…どんな提案・サービス・商品
独特で、売りのある、商売、って感じですね。
でも、繰り返しになりますが
「人とどう違うか」
「どんな幸せをくれるか」
この2点を明確にすることが、
USPを作るゴールです。
売上のあがるUSPの作り方を3ステップで紹介
![](http://www.takibitakaji.site/wp-content/uploads/2021/08/computer-1106900_1280-1024x681.jpg)
あなただけのUSPを作りましょう。
よく、パクると良いと言いますが、
USPだけは人と同じはイケません。
あなたが独特であることを
お客さんにわかってもらうものだからね。
そこで、以下の9つの質問に答えると
シンプルに作ることができます。
ステップ1.効果的な9つの質問に答えよう
これらの質問に答えると良いです。
答えまくってください。
1つの質問に思いつく限り書きます。
中には1つも思いつかないものもあります。
それは問題ありません。
コツは、量を出すことです。
あとで厳選するので、どんどん書きます。
最初からバシッと一発で
最高のUSPが決まることはありません。
- 同業者と違う選択肢・メニューは何ですか?
- 同業者にない補助・サポートは何ですか?
- お客さんに何を約束しますか?
- あなたはどう便利ですか?
- あなたはどこが特別ですか?
- あなたにしか無いのは何ですか?
- 何を保証しますか?
- 特に喜ぶのはどんなお客さんですか?
- あなたから買うと何が幸せですか?
できるだけ、
具体的に、数字を入れるなどして
書きましょう。
ステップ2.お客さんか近い人に聞こう
1を引っ提げて、お客さんに聞きましょう。
お客さんが一番アナタのことを知っています。
- 「なぜ私にお願いしてくれましたか?」
- 「私の何が良かったですか?」
- 「他との違いはなんですか?」
ポイントは
「数ある中からなぜ私を選んだか」
ここを聞きだしてください。
ステップ3.ポイントを2つに絞ろう
1と2を組み合わせて、
最終のUSPを作りましょう。
あなたの最大の魅力を2つに絞りましょう。
「人とどう違うか」「どんな幸せか」
を表す2つのワードにしましょう。
ボクの場合はコレです。
個人事業主がサラリーマンの3倍稼ぐ、シンプル&スパイラル経営を学べます
2つのワードは↓
・サラリーマンの3倍稼ぐ(稼ぐに特化)
・シンプル&スパイラル(わかりやすい&上がる)
自分のUSPを作るのって大変そうだな…と思ったら
USPを作るのって大変そうだな、
そう思ったかもいるでしょう。
ハイ。その通りです。
1時間で出来るものではありません。
練っていいモノを必要があります。
USPを作る1日講座〇万円、
もあるぐらいです。
そういった、
「やった方がいいけどメンドクサイ」
と思うものをやる人が経営がうまくいきます。
USPに限らず、
もう一歩踏み込む人、
もう一回改善する人、
もう少し努力を重ねる人、
どういう世界でも選ばれるのは
そういう人ではないでしょうか。
フリーランス仲間を集めるとか、
何日かかけて作っていくとかして、
工夫してお客さんにわかりやすい、
お客さんに選んでもらいやすい、
そういったUSPを作りましょう。
参考になるUSPとコンセプト一覧
![](http://www.takibitakaji.site/wp-content/uploads/2021/08/picography-woman-traveller-using-cell-phone-1024x683.jpg)
パクリはいけませんが、
どんなUSPやコンセプトがあるか、
参考にご覧くださいね。
参考になるUSP
他社とどう違うか、
どんな幸せをくれるか、
よくわかるものばかりです。
ドミノピザ
「熱々でジューシーな美味しいピザをお宅まで30分以内にお届けします。間に合わなければ代金はいただきません」
USP(特徴、売り、価値、強み、違い)
間に合わなければ代金はいただきません
30分以内でお届けします
メリット熱々でジューシーなピザ
ダイソン
「吸引力の変わらないただ一つの掃除機」
USP(特徴、売り、価値、強み、違い)
吸引力が変わらない
世界でただ一つの掃除機
コードレスで他のコードレスの10倍の吸引力
フェデックス
「絶対になんとしてでも一晩で届けたい時に」
「 お客様の大切なお荷物を安全にそして1日で確実にお届けします」
USP(特徴、売り、価値、強み、違い)
絶対に荷物を届ける
1日で確実に
急ぎのものが確実に手元に届く
Apple
「ポケットに1000曲のミュージックライブラリを」
USP(特徴、売り、価値、強み、違い)
超小型軽量
ミュージックライブラリーをどこにでも
ポケットに1000曲
参考になるコンセプト
続いて、参考にできるコンセプト一覧です。
USPとどう違うかと言うと、実はコンセプトとUSPは一緒です。人によっては、コンセプトは自分目線、と言う人もいます。でも、「コンセプト=概念」なんで、他人目線か自分目線かは関係ないんです。だから一緒と考える方が個人経営者向きです。
下に紹介する企業や商品のコンセプトは、短くてキャッチ―です。言い回しなんかが参考になります。ただ、個人で使うには言葉足らずのものもあります。起業はコンセプト+CM、ポスターでイメージを膨らませることができるので、短くて済むんですよね。
ライザップ
結果にコミットする
イナバ物置
100人乗っても大丈夫
NOVA
駅前留学
M&Mチョコレート
お口で溶けて手で溶けない
ロッテ
お口の恋人
LION(昔のものが好き)
おはようからおやすみまで暮らしをみつめる
ファミリーマート
あなたと、コンビに、ファミリーマート
スマ婚
自己資金16.8万円からの結婚式
キャタピラー・トラクター(CAT)
世界のどこでも48時間以内に部品交換します
まとめ
![](http://www.takibitakaji.site/wp-content/uploads/2021/08/austin-distel-VvAcrVa56fc-unsplash-1024x683.jpg)
自分のUSPを3つのステップで決めて、
お客さんにわかりやすく知ってもらい、
「絶対アナタにお願いしたい!」
と言われるようになりましょう。
そうすれば、
ずっと経営がうまくいきますよ。
フリーランス・自営業者が
サラリーマンの3倍稼ぐ
シンプル&スパイラル経営の
家庭教師の焚き火たかじでした。
3倍稼ぐツイートもしています。
https://twitter.com/takibitakaji
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