強力なライバルがいて商売がうまくいっていない時の解決方法【商品・サービス力講座#5】

あなたにはライバルがいますか？もし競合が強かったり、近い未来現れそうでも、このことを知ってお仕事をしていれば恐れる必要はありません。今日の内容をよく知って、あなたから買うしかなくなるように、仕事をしていきましょう。

一番大切なことは単純で、「他と違う」ということです。

ここで、好きなお菓子のコーナーを思い出してください。ポテチが欲しければ、どれにしようか迷いますよね。でもカールが欲しければ、必ずカールを手に取るはずです。

あなたはポテチになってはいけません。カールになりましょう。では自営業・フリーランスはどうやってカールになることができるか、3つのポイントで学んでいきましょう。

違いを出してあなたから買ってもらう3つのポイント

違いを出して、ライバルがいてもずっと選ばれるようになるにはこの3つのポイントをハッキリさせることが大切です。

では、1つ1つ見ていきましょう。

一番売れない方法は、みんなに売ることです。誰でも使える商品、誰にでも役立つサービスを、人は必要としません。

あなたの商品はどんな、誰向けなのかを明確にしましょう。

たとえば私の場合は、こうです。

誰でもうまくいく儲け話、投資話に飽き飽きした、自営業・フリーランス。想いを持って自分の仕事に取り組んでいて、本質的なことを大切にして、長くうまくいく事業に成長させたいと思っている。

分け方はいろいろあります。住んでいる場所、年齢、性別、趣味、などなどです。でも大切なことは、どんなことを考えているか、悩んでいるか、日々思っているか、大切にしているか、というような内面的なこと、価値観です。

ヒントは、すでにあなたのお客さんになっている人を分析することです。それを決めたら、その人だけに向かって売りましょう。（それ以外の人に売ってはいけない、という意味ではありません。メッセージの出し方、パッケージデザインなどを、その人が選ぶようにカスタマイズしていく、という意味です）

なぜあなたから買わないといけないのか？お客さんから見て同じ商品・サービスに見えれば、売れません。だから、なぜあなたから買わないといけないのか、理由を説明する必要があります。

その理由となるのは、買う時のポイントです。たとえばあなたが、子どもがオリンピックを目指す親だとしましょう。そして家を買うとしましょう。その時に何が知りたいですか？トップアスリートが成長したのはどんな家か？ではないでしょうか。

たとえばこんなことを知ればどうでしょう？

あなたのお子さんが、なりえる最高の選手になるためには、最低限この3つのポイントを抑えていることが大切です。

「オリンピアンが育った家に共通している事」
1.〇〇である（95％）
2.△△である（80%）
3.□□がない（76％）

あなたは、どんな家を選ぶでしょうか？この3つのポイントを満たしているかどうか、を家選びのポイントにするでしょう。

これが、他ではなくてあなたから買う理由になります。

人は締め切りがないと動きません。夏休みの宿題は、9月1日に提出しないといけないからやるのです。でなければやりませんよね？(笑)

ですから、今すぐに買う理由を伝えましょう。いつでも買えるコモディティな商品の場合は、そもそも自営業が扱うには向いていません。でもセット売りにするとか、何か付加価値をつけることによって、今すぐ買わなければなくなる理由を作ることができます。

こんな感じで今すぐ買う理由を伝えましょう。

これは嘘であってはいけませんが、無かったら作りましょう。

このように、

1.どんな誰が
2.どうしてあなたから
3.いますぐ買う

理由を作り、一貫して伸ばしていきましょう。これがライバル不在になるお仕事のシンプルな方法です。

この記事を書いたのは、自営業・フリーランスの経営の家庭教師、焚き火たかじでした。