フリーランス・自営業者がサブスクを
取り入れることができれば、
ものすごく経営が安定します。
いわば、収入がある程度確保されますから、
安心しておしごとを続けることができます。
2か月も3か月も前から、
必要な売り上げは上がってる、
こんな安心なことはないですよね。
サブスクは大きい会社だけのものか
というと、そうでもありません。
フリーランス・自営業者でも取り入れている
人はたくさんいます。
では、どんなサブスクが考えられるか
10のヒントを紹介しますので
自分にあてはめて考えてみましょう。
こんなツイートをしました。
今日はこれについて、
少し詳しく説明していきます。
それぞれに質問をつけたので、
自分がサブスクをするなら?のヒントに
してみてくださいね。
やりやすいもの、やりにくいもの、
当然ありますので、どれが当てはまりそうか?
と考えてみましょう。
サブスク10のパターン
1.プラットフォーム型
場所、システムを提供するような形です。
お客さんが継続的に使うインフラ提供です。
スポーツジム、ヨガスタジオ、ボルダリングジム、
携帯電話、メルマガシステムもそうです。
最近ではadobeのソフトもこれです。
あなたの持っているソフトや仕組みで、
お客さんが継続的に使いたいものは
何がありますか?
2.定期お届け型
物販をしている人は
定期的に届けるサブスクを
導入することができます。
野菜だったり、おもちゃだったり、
様々なものがサブスクになっています。
物販でなくても、
サービスを定期お届けできます。
たとえば英会話の授業を動画で送る、
というようなサービスです。
コンテンツサブスクリプションと言います。
あなたの商品・サービスで、
定期的にお客さんが必要としてるものは
なんですか?
3.保険型
わかりやすいのは、ウイルスソフトです。
警備会社なんかもそうですね。
何かが起こらないために、または、
何かが起こった時の為に、契約するものです。
お客さんのかかりつけの医者的な立場なら、
この形が考えられます。
税理士・弁護士なんかもそうでしょう。
あなたは、お客さんにどんな安心を
ずっと提供できますか?
4.積立型・分割払い型
積立型というのは、
毎月1万円払うと、1年後に13万円分の
商品券をもらえる、というものです。
あなたの商品を必ず買うとわかっていて、
あなたの商品がそこそこ値段のするもの
ならば、取り入れることができます。
これをするには、プラスαの特典が
重要になります。例えば毎月どこかの
施設の割引券がもらえるとかです。
分割払い型というのは、
高くて手が出ないものを、
継続課金にして、分割払いにします。
あなたの高い商品はなんですか?
あなたが手に入れられる特典はなんですか?
5.特典付き会員型
単発でも受けられるけど、
会員になると特になることがあるよ、
というサービスです。
マッサージ、ヨガ、トレーナー、英会話、
そういったサービス系なら、
必ずこれは作ることができます。
これを作ると、お客さんが離れる事も
防げるので良いですね。
お客さんに特別感を与える特典は
なんですか?
6.メンテナンス型
3の保険型に似ていますが、
違いは必ず発生させることです。
庭の手入れのように、必ずあるものです。
あなたの売っているサービス、商品には
どんなメンテナンスが必要ですか?
7.消耗品型
プリンターのインクや、ウォーターサーバーの水、
髭剃りの刃、置き薬のような、
必ず無くなるものを、毎月補充するサービスです。
あなたの扱っているもので、
毎月のようにお客さんが使い切るもの
はなんですか?
8.ロイヤリティ型
コンサルタントのような、
お客さんに成果に直結するサービスなら、
成果報酬をもらう仕組みを作れます。
たとえばお客さんのサイトを作って、
そこからの売り上げの数%をもらう、
というのがそれにあたります。
あなたのサービスの結果、
どんな成果を生み出しますか?
9.強制予約型
マッサージ、コンサル、カウンセリングなど、
先生的な、ちょっと上の立ち場に立っている場合
次の予約をその場でしてしまう、ということです。
これは完全な月額課金みたいな形ではないですが、
定期的な収入が作れます。
三ツ星の老舗料理屋なんかはこれで
ずっと予約が埋まっています。
あなたがお客さんの先生的な立場で
次に予約をもらうことができるのは
なんですか?
10.コミュニティ型
参加する権利を買う会員です。
イベントサークル、趣味のサークル、
オンラインサロン、ファンクラブなど。
あなたがもっている人脈、サービスで、
熱のあるファンを集める、
共通言語はなんですか?
サブスクの10種を組み合わせても良い
紹介した10種のサービスを
組み合わせる事でもサブスクは作れます。
例えば
2.定期お届け
10.コミュニティ
の2つを組み合わせることができます。
定期的にあなたの商品・サービスを届ける人を
コミュニティ化してしまう、ということです。
あなたのヨガスクールの生徒だけで、
毎月イベントを行うコミュニティにする、
みたいなことです。
1つじゃ月額課金にするには弱い、
と思っても、組み合わせれば、
お客さんにとって価値のあるものになります。
まとめ
フリーランス・自営業者にとって、
サブスクは経営を安定させるチャンスです。
10個の型を参考に、組み合わせて、
自分らしいサブスクを作るヒントに
してみてくださいね。
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焚き火たかじ
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