前回のブログで、経営のうちで
フリーランスに大事なのはたった2つのこと
だとわかりました。おさらいすると、
商品・サービスを…
・適正な値段で売れるようにすること
・お客さんにとって良いものにすること
この2つだけでしたね。
その理由を読む方は前回のブログから見てくださいね。
それらを良くしていく
3つのポイントがあります。
それがこちらです。
- 売れるようになる方法を学ぶこと
- 続けていけるしくみにすること
- 改善し続ける習慣をつけること
1.売れるようになる方法を学ぶこと
![](http://www.takibitakaji.site/wp-content/uploads/2021/06/ecommerce-3640321_1280-1024x438.jpg)
よくある勘違い「良い商品なら売れるはずだ」
1番目の、
「売れるようになる方法を学ぶこと」
これは、とてもとても大切です。
売り上げが上がらない、一番の原因はこれです。
極論、これだけ知ってれば売れます。
これを学ばない人が
よくしている勘違いがあります。
それは
「商品を良くすれば、自然に売れるはずだ」
という考え方です。
これは、間違いです。
良くないものでも、
売れ方さえ合っていれば売れてしまいます。
世の中から詐欺がなくならないことが
それを証明しています。
(残念なことですが。)
売ることと、良くすることの違いをわかりやすく
![](http://www.takibitakaji.site/wp-content/uploads/2021/06/books-1246674_1280-1024x682.jpg)
わかりやすく言うと、
売ることと、良くすることの違いは、
算数と理科みたいなものです。
いくら算数がよく出来ても、
花の名前を知らないと理科の点数は
上がらないですよね。
それみたいなもので、
いくら商品を良くしても、
売り方が悪いと売れないんです。
ちょっとややこしくなりますが、
全く関係ないかと言うと、
そんなこともないんです。
たとえば、算数の計算をできれば、
理科の食塩水の問題ならできます。
花の問題はできないんですけどね。
そのように、商品が良いことで、
口コミ、紹介が増えることはあります。
愚直に商品だけ良くし続ける、
では結果がなかなかついてこないのが現実です。
だから、売れるようになる方法は、
別の教科と思って学びましょう。
では2番目に大切なことに進みましょう。
- 売れるようになる方法を学ぶこと
- 続けていけるしくみにすること
- 改善し続ける習慣をつけること
2.続けていけるしくみにすること
![](http://www.takibitakaji.site/wp-content/uploads/2021/06/forest-868715_1280-1024x682.jpg)
大事なのは続けられること
2つ目に大切なのは、続ける事です。
何をやるかよりも、
続けられるか、で考えることが大事です。
だれでも、1回目より2回目、3回目…
とだんだんうまくなっていきます。
- 人に宣伝のために説明するのも、
- 広告を出すのも、
- SNSで発信するのも、
- ブログを書くのも、
やればやるほどうまくなります。
だから、大事なのは続けられるように、
しくみにすることです。
SNSの思いつき発信の繰り返しではダメ
よくある間違いは、流行を思いつきでやることです。
ラインだー、FBだー、インスタだー、clubhouseだー、
一つ一つは良いものですが、思い付きではダメです。
なぜなら続けないと、積み重ならないから。
そのためには、仕組みにして、計画的に、
継続的にやることが大事です。
チラシだって、売れるんですから。
大事なのは方法ではなく、続ける事です。
売れる方法を学んで、
どれをやるか決めて、
続けていくしくみにすることが大事です。
続けるには、自分らしさが大事
![](http://www.takibitakaji.site/wp-content/uploads/2021/06/identity-795295_1280-1-1024x791.jpg)
売るために発信の時だけキャラを変える、
そんな人もいます。
でもそれは、高等技術です。
それを続けていくのは並大抵ではない。
それを徹底できるのは、よっぽどの変態です。
自分の得意なカタチで、
自分の得意な媒体を使って、
自分の得意なスタイルで、
やることが大事です。
じゃないと続かない。
湧き上がってくる情熱が、
いちばん遠くまで走るためのエンジンです。
どうやって続けるための自分らしさを見つける?
例えばボクは、
書くことが得意です。
ブログも、YouTubeも、メルマガも、DVDも、
山ほどやってきました。
だから、その形をとります。
学んで教えることが情熱です。
ずっと誰かに何かを教えてきました。
塾で生徒を教え、
飲食店でスタッフを教え、
チームで子どもにバスケを教え、
コーチにバスケの教え方を教えました。
だから、学んで教える事に情熱があるんです。
だから続けられる。
そのように、自分を見つめてみてください。
あなたは何をずっとやってきましたか?
何が得意ですか?
話すことですか?
書くことですか?
演じる事ですか?
歌うことですか?
支えることですか?
では3番目に大切なことに進みましょう。
- 売れるようになる方法を学ぶこと
- 続けていけるしくみにすること
- 改善し続ける習慣をつけること
3.改善し続ける習慣をつけること
![](http://www.takibitakaji.site/wp-content/uploads/2021/06/businessman-2875840_1280-1024x1024.jpg)
テストと測定を怠らないで!
続けていけば改善していけますが、
良くなってるのか、良くなってないのか、
どうやって判断しましょう?
売れるようになったか?
お客さんにとって良いものになったか?
この2つを、テストする、計測することを、
習慣にすることが大事です。
お客さんの声がないと、
自己満足になってしまいかねません。
売るための行動も、
良くなったかのチェックも、
数字にすることが大事です。
お客さんの声を聞こう
![](http://www.takibitakaji.site/wp-content/uploads/2021/06/left-308715_1280-651x1024.png)
一番簡単な方法は、アンケートをとることです。
5点満点で何点でしたか?
そんなアンケートに答えたことがありますよね?
足りなかったことは何ですか?
そう聞けば、よくするポイントがわかります。
ついでに良かった部分も聞けば、
それは宣伝に使えます。
二番目の方法は、直接インタビューです。
アンケートも良いですが、
人はなかなか本音を話しません。
あなたも、その人が見るってわかってて、
ここが悪かった、なんて言いにくいですよね。
時間をとって、丁寧に、
相手の表情を見ながら、
「もしかして、こういう時に良くなかった?」
そう聞いていけば、相手はおそるおそる
答えてくれるものです。
そのためには、インタビューすることです。
アンケートではわからない改善点が見つかります。
宣伝→売る→測定→アンケート
多くの人が、売って終わりです。
そこで、売ってアンケートを取るまでを
セットにすることが大事です。
ここまでやらないんですよ。みんな。
だからやる人だけが選ばれ続けます。
だって、聞かないと不満がわからない。
お客さんは不満があれば何も言わずに、
よそにいきます。
あなたもそうですよね?
わかりやすく言うと、
穴の開いたバケツで、
水を運ぶようなものです。
その穴をふさがないと、
お客さんはどんどん減っていきます。
アンケートやインタビューで、
穴を減らしていきましょう。
動画で見る
まとめ
![](http://www.takibitakaji.site/wp-content/uploads/2021/06/feel-free-3566550_1280-1024x794.png)
フリーランスにとって経営で必要なのは、
売ること、良くすることのたった2つです。
それをうまく回していく為に、
3つのポイントをおさえていきましょう。
それは、この3つでしたね。
- 売れるようになる方法を学ぶこと
- 続けていけるしくみにすること
- 改善し続ける習慣をつけること
売れると良くなるは、
算数と理科ぐらい違うことです。
自分らしくないと、続かない。
続かないと、良くなっていかない。
自分らしいしくみを作りましょう。
アンケートやインタビューをしないと、
バケツの開いた穴で水を運んでます。
しっかり穴をふさぎながら仕事をしましょう。
というわけで、今日はここまで。
ずっと選ばれるフリーランスになりたい方は、
Twitterで、更新情報をお見逃しなく!
Twitter
https://twitter.com/takibitakaji
焚き火たかじでした。
コメント