フリーランスは
SNSをやればいいのか、
交流会にいけばいいのか、
HPを作ればいいのか、
サービスを増やせばいいのか、
あれもこれもは出来ません。
まずはシンプルな組み立てを作り、
そこに色々足していくといいです。
家を建てるときに、
骨組みをくんでから、
壁などをつけるようにする感じです。
↑の左を組み立ててから、
右のようにしようね、ってことです。
経営って考えるとムズカシイから、車で例えてみる
たとえば車をシンプルにすると
どうなるでしょうか？
トヨタさんのHPから拝借した
車のイメージがこちらです。
かっこいいですよね。
でも、いきなりこれを作り上げるのは
難しいです。
フリーランスはいきなり
こんな完成度の高いものは
作れません。あれもこれもできないですから。
そこでシンプルにしましょう。
車のいちばんの骨組みってなんでしょう？
一番シンプルな車はこれじゃないでしょうか。
これを見れば、シンプルにできそう。
ヤフーショッピングさんから拝借しました。
車をシンプルにすると、
3つで出来ています。
それは、この３つです。
タイヤ、乗るとこ、ハンドル
動力わい！
って突っ込まないでくださいね。(笑)
窓も、ワイパーも、ナビも、屋根も、
ギアも、エンジンも、ミラーも、カメラも、
ぜーんぶ、枝葉です。メインじゃない。
だから、これらは後回しで良いんです。
まずは、タイヤ、乗るとこ、ハンドルです。
フリーランス経営も、これぐらいシンプルに、
組み立てていく事が大事です。
まずは、タイヤと、乗るとこと、ハンドルを
しっかり作ることをやって、
周りのことは、あとで足していけば良い。
フリーランスの経営をウルトラシンプルにするとこうなる
フリーランスの経営を分解すると、
ズバリこれだけです。
お客さん×サービス
サービスじゃなくて商品の場合もありますが、
ここではサービスに含むと考えてくださいね。
（シンプルにしたいので）
だから、まずは、
お客さんが増える事と、
サービスをよくすること
だけ考えればいい。
数字にするとわかりやすいです。
なのでこうしますね。
「お客さんの人数」×「お客さんが使う金額」
ホントは金額じゃなくて利益ですけど、
とりあえずわかりやすく金額にしましょう。
「んなこた、わかってるよ。
ほんでどうするんだよ。」
そう言われそうですね。
そこで、この2つを
もう少しだけ分解しましょう。
お客さんの人数＝新しい人＋再びの人
お客さんには2種類います。
初めてお客さんになってくれた人と、
2回目以降の人です。
つまり、こういうことです。
- 新しいお客さんを増やすためにどうするか
- 再びのお客さんを増やすためにどうするか
この2つにガッツリ取り組みましょう
ということです。
お客さんが使う金額＝どれだけ良いものか
どれだけエエもんかで、
金額は上がります。
エエってなんじゃい？
って言われそうですね。
エエって言うのは、色々あります。
たとえばこんな感じ。
- 使っている素材が良い
- 腕が良い
- レアで他にいない
- 専門的だ
- パッケージが良い
例えばボクの知り合いの
フリーランスの看板屋がいます。
彼は、飛び出す看板を作っています。
レアです。だからめっちゃ高いです。
でも目立つし、他にいないから彼に頼む。
実は経費はそんなに変わりません。
違うのはデザイン代だけですから。
※コレ、秘密ですよ
実は彼はデザインができません。
デザインしてるのは他の人です。
※これも秘密ですよ
このようにアイデアだけで、
金額を上げることができるんです。
経費も一緒、デザインもできないのに、
誰でもエエものにできるんです。
あなたのムダの見つけ方
シンプルな経営が見えてきましたね。
そうすると、ムダがわかるようになります。
ここからは、
ちょっと残酷になるかもしれませんが、
経営をよくしたい人は、一緒に耐えましょう。
最後まで読み進めれば、
かならず希望が見えますから(^^)/
ボクも10数年間、
自営業者として、
山ほどムダを重ねてきました。
では、心の準備はいいですか？
この2つの質問をしてみると良いです。
その行動で、、、
- お客さんは増えてますか？
- 金額は上がっていますか？
両方の答えがノーなら、
今のところムダです。
ホームページを作っている人へ、
ホームページからお客さんは来ますか？
ホームページで金額は上がりますか？
ノーなら、そのホームページはムダです。
SNSをやっている人へ、
SNSからお客さんは来ますか？
SNSで金額は上がりますか？
ノーなら、そのSNSはムダです。
あなたのサービスのメニュー表、
それでお客さんは来ますか？
それで金額は上がりますか？
ノーなら、ムダがあるはずです。
あー、心がイタイ。
ボクも、全部やっていました。
そして3年目まで、全部がノーでした。
でも大丈夫。
ここから変えていきましょう。
一緒に希望を見つけましょう。
ムダを見つけたら、やめるか、改善する
ムダを見つけたなら、
次にやることはカンタンです。
・それをやめるか、
・それを改善するか、
その2択です。
あなたはどちらを選びますか？
現状維持はあり得ません。
もし改善を選んだ場合、
ちょっと待ってください。
それを続ける事は本当に良さそうか、
チェックかもしれません。
もしかしたら違う、良い方法がみつかるかも。
特に、ネット関連は難易度が高いです。
なぜなら、みーんなやってるから。
シンプルな経営の組み立て方（その1）はここまで。
その2で、お客さんの人数について
その3で、お客さんの金額について
掘り下げていきます。
動画で見る▼
まとめ
フリーランスの経営をシンプルにすると、
お客さん×サービスです。
お客さんを増やすこと
金額を上げること
その2つだけを考えましょう。
その2つのどちらでもないことは
ムダなので、やめるか、改善しましょう。
改善するなら、
ちゃんと、シンプルな経営の
組み立てがわかってからでも遅くない。
ということでした。
引き続き、シンプルな経営の組み立て方を
一緒に学んでいきましょう。
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フリーランスの家庭教師
焚き火たかじでした。
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