売り上げがなかなか上がらない時、
それは上昇の前の低迷なのか？
上昇の見込みのない低迷なのか？
見分けましょう。
もしあなたが、こういう状態なら
それは残念ながら、上昇しない低迷です。
飛ばないでずっと加速している
飛行機みたいなもの。
ここで切り替えて、
羽ばたけるように変えましょう。
こんなツイートをしました。
詳しく説明して、
打開策も紹介します。
一緒に学んでいきましょう。
1.下請けで満足していないか？(クラウドワークスも下請け）
あなたの仕事はどこから来ていますか？
直接もらっている仕事と、
誰かにもらっている仕事の
割合は、どんどん良くなっていますか？
又は、どんどん良くなるように、
取り組んでいますか？
もし、そうでなければ、
残念ながら上昇しません。
下請けだけに甘んじていては、
上昇するかどうかは上次第。
多くの場合、上昇はしません。
クラウドワークスなどのサービスも、
残念ながら下請けみたいなもの。
集客の上流を抑えられている間は、
伸びないと思った方がいいです。
もう少し詳しく知りたい方はこの記事が参考になります。
打開策その１「直の仕事を増やそう」
直の仕事につながる仕事の仕方を
つくっていきましょう。
もし下請けだとしても、
それが直接の仕事になるように、
変えていく方法はあるはずです。
または、どんなお客さんなら、
直接頼まれるようになるか、
考えることができるはずです。
自分しかできない仕事、
直接頼むしかない仕事、
直接頼んだらお客さんに大きな
メリットがあるようにする、など、
やりようは無限です。
直接の仕事をとれるように、
工夫を始めて、続けていきましょう。
2.頼まれごとに時間を使っていないか？
あなたの仕事はあなたがコントロール
しなければなりません。
フリーランスのいいところは、
自分で自分のジカンを自由に使う
ことができることです。
だから、うまくやれば、
サラリーマンの3倍を普通に稼げます。
うまくやるというのは、
売り上げやお客さんに喜ばれることを、
一番高い優先順位にする、ということです。
わかりやすく直接的に言うと、
しょうもないお遣いみたいない仕事を、
朝一番、その日の最初にやってないか？
ということです。
それをやっていると、
残念ながら上昇しません。
なぜなら、一番だいじな仕事に
一番力を使うことができないからです。
その一番典型的な例が、
お客さんのメールで頼まれたリクエストを
一番だいじにしてしまうことなんです。
そうではなくて、
自分が一番価値を生み出せること、
一番お客さんに貢献できることを、
最大にするためのことを、
全力でやる必要があります。
頼まれたことは後回し、
本当に大事な事を大事にできる人だけ、
売り上げを上昇させることができます。
打開策その2「正しい優先順位とクレーム対応のないフロー作り」
まず、正しい優先順位を決めましょう。
一番にメール対応をするのは間違いです。
一番は、自分の売り上げが一番高く、
一番お客さんに貢献することです。
その順番を明確にして、
その順番に仕事に取り掛かりましょう。
そして、お客さんの頼まれごとを
後回しにできる、仕事の流れを作る
必要があります。
それは何かというと、
クレームが生まれない、
問題が起こらない、
業務フロー作りです。
最初の頃は、問題は発生するでしょう。
どうしても仕事に漏れがあったり、
確認しないといけないことが出てきて、
その対応に追われます。
最初はそれで仕方ありません。
でもそれをずっと続けるのはダメです。
やっていれば、
どういうチェックリストや、
業務フローを作ってやれば、
途中で仕事が滞ることがないか、
わかってきます。
それに従って行動することで、
お客さんからメールがきて対応したり、
後手の対応にならずにすみます。
自分がやるべき仕事は、
そこにしっかり収めておいて、
対応する必要の無いことは、
対応しない、という意識を持ちましょう。
そうすれば、メールを開かないでも
仕事を始めることができます。
ボクは昼までは絶対にメールを開かない、
電話線は抜いておく、というルールを
作っています。
それが、高い売り上げを作っていく、
滑走路の走り方です。
3.思考停止していないか？
自分の売り上げがあがっていくための、
学習や、考える事をやめていませんか？
本を読んだり、人に聞いたり、
誰かのやりかたを参考にしたり、
お客さんに相談したり、
セミナーで学んだり、
やれることはたくさんあります。
無限にあります。
売り上げをあげるのが難しい業態はあっても、
それが不可能なんてことはありません。
仮にあなたの仕事を、あなた尊敬する
経営者がしていたとしたら、
あなたと同じ売上でしょうか？
きっと答えはNOのはずです。
ということは、諦めなければ
道は開けるはず。
打開策その３「脳に汗をかき続けろ」
うまくいく人の共通点は、
諦めないで行動し続ける人です。
カラダもしっかり使って、
脳みそもしっかり使って、
やり続ける人だけです。
意外な事に、
カラダを使い続けるのは出来ても、
脳みそを使い続けるのは続かない、
そんな人が多いです。
脳の方が、カラダよりもバテるのが
早いんです。
だから、脳みそに汗をかき続ける、
脳みそ体力をつけていくことが、
重要です。
思考停止したら終わりです。
残念ながら、向こうから幸運はきません。
この世の中は、行動した人だけが、
うまくいくようになっています。
当たりの宝くじが天から降ってくる
なんてことはありませんので、
変な引き寄せをやるより、
結果につながる行動を愚直に
続ける、脳と身体の体力をつけましょう。
4.がむしゃらにやっている
努力は報われる、というコトバを
はき違えていると危険です。
ビジネスでは正しい努力をしないと
報われることはありません。
いくら人よりも長時間働いても、
いくら人よりも安い金額で良い
仕事をしても、
残念ながら、良い人で終わります。
正しい戦略を立てて、
計画的にやっていかないと、
うまくいきっこないです。
がんばります！
ではどうにもならないと
胸に刻む必要があります。
打開策その4「計画的に戦略を立ててやる」
コーチのいないプロスポーツはありません。
スポーツでは、
コーチが戦略を立てて、
選手が技術や体力を磨いて、
パフォーマンスをします。
フリーランスは経営者です。
経営というのはプロスポーツと同じ、
計画性のある戦略なしにうまくいきません。
計画の立て方、
戦略の立て方を学び、
それを実行する必要があります。
スポーツにはコーチがいますが、
フリーランスは自分がコーチであり、
選手でもあります。
だから、しっかり学び、
しっかり行動する2つのことが
必要になります。
行動するだけじゃ、
ダメなんですね。
本や、セミナーや、師匠を持って、
経営を学ぶことは必須です。
学ばないで経営をうまくいかせる
人なんて、1人もいないのです。
成功している人は、
100％学んでいます。
そうして、経営を学び、
自分にあった計画を戦略的に
作って、行動することが、
あなたの経営を羽ばたかせます。
まとめ
フリーランス・自営業者で
伸び悩みを感じていたら、
4つのことをチェックしましょう。
- 下請けで満足していないか？
- 頼まれごとに時間を使ってないか？
- 思考停止していないか？
- がむしゃらにやっていないか？
この4つのどれかに当てはまっていたら、
それぞれの打開策を実行することで、
伸び悩みから脱出できます。
リーマンの3倍を普通に売る
フリーランスのためのツイートも
していますよ。
https://twitter.com/takibitakaji
フリーランス・自営業者の家庭教師
焚き火たかじでした。
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