行き当たりばったりの広告や、
SNS発信はしんどいだけですね。
自然に集客している人は、
そんなことしません。
ちゃんと基本の流れがあるので、
蛇口をひねるように、
集客をコントロールできて、
ときどき、メンテナンスするだけです。
では、どんな流れ・仕組みかというと、
「全体の戦略を決めて、
一つ一つの戦術を選択する」
ということです。
わかりやすく言うと、
大阪からディズニーまでいくとして、
「だいたい600キロぐらい東海道でいく」
これが戦略です。
「新幹線と在来線を使っていく」
これが戦術です。
商品、サービスの告知も
同じようにしましょうね、
という話です。
5つの流れとは
5ステップ
- 誰に喜んでもらうか決める
- 届くように発信する
- プレゼントをする
- 何度か喜んでもらう
- 商品を紹介する
この5つの流れになります。
恋愛で例えるとわかりやすい
- 付き合いたい相手を決める
- 存在を知ってもらう
- プレゼントする
- 何度か会って喜ばせる
- 交際を申し込む
ステップ1誰に喜んでもらうか決める
年齢、性別も良いのですが、
それよりも大切なことがあります。
それは、どんなことに悩んでいて、
どんなふうに困っていて、
どんなことを試したけどダメで、
どんな願望があるか
それを決めます。
例えば、
恋人が欲しいと思っている人で、
出会い系アプリで試したけど、
ろくな人と出会うこともなく、、
ムダなジカンとお金ばかり浪費して、
良い出会いがしたい人
こんな感じです。
他にも、年収がどれぐらいで、
どんな趣味をもっていて、
どんな仕事をしていて、
というようなこともポイントです。
ステップ2届くように発信をする
手紙なのか、
メールなのか、
SNSなのか、
実際に会ってなのか、
電話か、
広告か、
チラシか、
紹介か、
その人に合った形で、
その人が普段つかっているもので、
メッセージを届けます。
どこかのコミュニティや、
誰かと協力してやることも可能です。
自分ひとりで、
沢山のひとに届けるのは大変です。
じぶんの声が届く人、
誰かの声が届く人、
それをシェアするわけです。
ステップ3プレゼントをしてつながる
2で届けるメッセージに、
プレゼントをつけておきます。
そのことで、
つながりを作ります。
メールアドレスなのか、
ライン交換なのか、
twitter、インスタのフォローか、
電話番号か、
そういったものですね。
ステップ4何度か喜んでもらう
相手が欲しがっているもので、
自分が提供できる良いものを
なんどか使ってもらいます。
それで何度も喜んでもらいます。
そうすると信頼関係ができます。
すると、あなたの商品にも
今日にを持ってもらえるわけです。
試食みたいなことですね。
でも、価値のあるものじゃないとダメです。
甘党に日本酒はダメですし、
辛党にスイーツはダメです。
ステップ5商品を紹介する
ここで初めて商品を提案します。
あなたに信頼を持っていますから
あなたが、
「自分に必要だ」
と言って来たら、
「そうかな？」
って思うわけですね。
ここでは、
- 自分に必要であること、
- 使ったら良いことがあること、
- そのことの裏付け、
- 値段のハードルを越えること、
- パッケージ、
- 使い方の提案、
- お客さんの生の声
などなどを、ちゃんと伝える必要があります。
動画で見る
まとめ
自然に商品を買ってもらう流れは
- 誰に喜んでもらうか決める
- 届くように発信する
- プレゼントをする
- 何度か喜んでもらう
- 商品を紹介する
でした。これを知って、
細部の設計図を描けば、
計画的に自然に
集客できるようになります。
もちろん、
うまくいくように改善を重ねれば、
ですよ。
そして、フリーランス・自営業がずっと
選ばれ続けるには集客だけでなく、
トータルコーディネートが大切です。
もしあなたがそのレッスンを
受け続けるなら、どれかをフォローして
おいてくださいね。
更新情報や特別な情報が届きますよ。
FB
https://www.facebook.com/takibitakaji
Twitter
https://twitter.com/takibitakaji
YouTube（通知をオンにしてね）
https://www.youtube.com/channel/UC8eJFseamZkUZVfhbfsv_8Q
焚き火たかじでした。
コメント