無料プレゼントをすることで、
見込み客を集める方法があります。
プレゼントは大きく分けて、
文章、画像、音声、動画、モノ
又は、それらの組み合わせです。
方法は、
メール、PDF、本、
音声ファイル、CD、
DVD、動画サイトで配信
など様々な方法がありますね。
PDFやサイト配信なら0円で作れて、
0円で送れますが、
DVDだと作るのにも送るのにも、
お金がかかります。
でもメリットもあるので
それを知っておくと集客に困りません。
大きな2つのメリットがあるんですね。集客にリスト？プレゼント？と思った方もいると思いますが、それはまたの機会に整理して伝えます。
まずはデメリットから知っておきましょう。
集客でDVDプレゼントをするデメリット(お金と時間）
デメリットは2つあります。
作るのにコストがかかる。いくらかかる？
1つ目は作るコストです。
結論、100枚で15000円です。
DVDを作るのに、DVD代がかかります。
入れるのに、ケース代がかかります。
送るために、封筒代がかかります。
送るのに送料がかかります。
ざっとですが、150円/個です。送料が高い。
頑張ればもうちょっと下げられますが。
100個作れば15,000円かかると思えば良いです。
２つの作業時間。何時間かかる？
作業時間もかかりますね。
2つの作業が必要です。
結論、100枚で10時間かかります。
（撮影と編集は省きます。動画をつくるのに必須でDVDに限ったことではないので）
オーサリングとコピー
1つ目はオーサリングとコピーです。
オーサリングというのはDVDに
動画を入れる、ってことです。
編集したファイルをDVDにするには、
メニューをつけたり、チャプタをつけたり、
メニュー画面を作ったり、DVDの形式に
動画を打ち出したりする作業が必要です。
慣れた人なら所要時間は1時間です。
コピーするのに、パソコンでやるか、
デュプリケーター系の機械を使うか、
外注するか、という作業がかかります。
デュプリケーターなら、100枚作るのに、
所要時間は5時間というところです。
（デュプリケーターの質による）
細かい話、ラベルの印刷
も必要になりますね。
100枚なら1時間かかるでしょう。
発送作業
出来上がったDVDをケースに入れて、
ケースを封筒に入れて、
封筒に宛名を記載する
この作業が必要になります。
まとめて外注できるサイトもありますが、
自分でやると2時間かかります。
細かいことを言うと、
リストを整理したり、宛名印刷したり、
そういう作業も1時間ありますね。
これが1日で集まれば良いのですが、
注文は何日かに分けてくるわけで、
スピード感を持って発送するなら、
毎日作業しないといけないです。
ということで、合計10時間かかります。
なんでこんなめんどくさくて、
コストもかかることをするのか。
それは大きなメリットがあるからです。
集客にDVDを使う3つのメリット
限定の理由を作れる
こういうプレゼントをやるとき、
商品を売る時もそうですが、
期間限定にするのは鉄則です。
何度も繰り返し買うような
日用品ではないので
良いと思ったらすぐに買う、
以外にお客さんは買わないからです。
1週間後に思い出して買う、
ということは滅多にありません。
だから限定にするのが鉄則です。
テレビショッピングでも必ず期限か
限定個数が決まっていますよね。
で、動画配信にすると、
100枚限定が出来ない。
だって、無限に渡せるはずだから。
100人限定って言われても、
ちょっと不信感があります。
いつまで、と期間限定にすることはできます。
悪くはないのですが、それって売り手の
勝手な都合ですよね。
明確な理由をつけないと弱いんです。
でもDVDなら、
「100枚作りました。
だから残りは53枚です」
これ、明確な理由になります。
急いでもらわなきゃ！
って心理が働きます。
だからすぐに注文するわけです。
1つ目のメリットは、
限定にする、明確な理由になる
ということです。
次の決済ハードルを下げる
DVDプレゼントのミソは、
無料と言っておきながら
送料を取ることです。
送料と言ってもいいし、
原価だか払って、
と言っても良いわけです。
本来売るなら1万円だけど、
今回は原価と送料だけ払って、
と言うことで良いお客さんが集まります。
タダもらいする人は、
あんまり良いお客さんじゃないんです。
確率的にね。
ちゃんと見ないし、
役立てないし、
その先の商品も購入しない。
お金をもらうことで、
ハードルがあがります。
だから申し込む人は減りますが、
良質な見込み客だけを
掬うことができます。
そして最大のメリットがあります。
それは、、、
その時に顧客情報とクレカ情報を
登録することができることです。
これはすごいことなんです。
なぜなら、注文の時に、
決済のページでかならず多くの人が
手が止まります。
ほんとに払っていいかな？
うわ、個人情報取られるな。
どうしようかな。
ここで多くの人が離脱しちゃうんです。
でも、プレゼントの段階で
全部登録しておくわけです。
本当に売りたい商品を
買ってもらうときに、
何も入れてもらわなくて良い。
やることは、クリック一つだけ。
だって、
名前もメアドも住所も電話番号も、
クレジットカードの番号も、
ぜーんぶ登録済みだからです。
これをやっておくことが、
あとあと、大きな売り上げに繋がります。
ありがたいから返報性の法則が働く
データで送られてくるものは、
やっぱりありがたみが薄い。
あんまり感謝しないです。
でも実際にモノが届くと、
ありがたさが違います。
ありがたい、と思ったら、
人間は美しいですから、お返ししたくなります。
試食したものを買ってしまうのと
同じ原理です。
お金がかかるぶん、手間がかかるぶん、
ありがたいと思ってもらえるわけです。
無料動画を配信で送るよりも、
DVDで送る方が購入率が高いです。
大切なのは費用対効果を
計算しておくことですね。
でもDVDプレゼントが
無くならないということは、
費用対効果が良いからです。
賢いコンサルタントがやってることは、
必ずデータの根拠がありますから。
ボクらはそれにうまく乗っかるのが得策です。
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個人のおしごとをうまく行かせたい！
フリーランスがうまくいくには、
6つのことをトータルコーディネート
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焚き火たかじでした。
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