見込み客の連絡先を増やすプレゼントの17種類と裏ワザ【しぜんな集客レッスン#12】

しぜんな集客

あなたは購入客と見込み客を分けていますか?もし、ハッキリと「イエス!」と言えないなら、今すぐに分けたリストを作りましょう。購入してくれるお客さんを増やすには、その手前の見込み客を増やすことが大事です。

見込み客に連絡をとることで、購入客になってもらう回数と可能性を増やすことができます。

↓リストについて詳しく書いた記事

見込み客を増やす為には、無料で何かをプレゼントします。そのプレゼントにはいろんな種類があるので、辞書がわりにこのページを使ってくださいね。ではレッツゴー!

見込み客を増やす無料プレゼント一覧

  • PDF
  • 診断テスト
  • ホワイトペーパー
  • 非公開のウェブセミナー参加権
  • 非公開のビデオ受講権
  • 非公開の音声講座
  • DVD
  • 商品サンプル
  • テンプレート
  • 電子書籍
  • ケーススタディ
  • チェックリスト
  • コンテスト・懸賞
  • ワークブック
  • 会員登録
  • アンケート
  • クーポン

ひとつひとつを解説すると長くなるので、別の機会にします。中でもおススメは、やっぱりPDFです。軽くて、欲しくて、作りやすくて、最強です。定番は強い。お客さんもPDFをダウンロードするために個人情報を入力することに慣れているんでしょうね。よくリストが取れます。

プレゼントの裏ワザ

プレゼントは1個である必要はありません。2個3個と組み合わせる事で、どんどん魅力的にすることができます。意味のある組み合わせにして、断れないプレゼントにしましょう。

たとえば、売上をあげたい自営業者にプレゼントをするならこんな感じです。

  • 効果が実証済みの売り上げをあげる100のアイデア
  • マネして使える、自営業がV字回復した7人のインタビュー動画
  • この人に頼むしかない!と一瞬で思われる自己紹介テンプレート
  • 自分にピッタリな集客スタイルがわかる1分診断テスト
  • こぼしている売り上げが見つかる、チェックリスト

どうですか?欲しいですか?コレ、結構いいかも。作ろうかな(笑)

こんなツイートもしました。

ついでに言うと、これらのプレゼントは、商品の特典にすることもできます。商品を買った人にオマケにつけるわけです。それによって商品の購入率を上げることもできます。

↓これも裏ワザです

見込み客リストをどこで増やす?

こんなシーンで見込み客を増やすことができます。

  • ランディングページ
  • ホームページ
  • チラシ
  • 広告
  • ハガキ
  • 名刺
  • SNS
  • 交流会
  • イベント
  • 自己紹介できるシーン

人と接点があるポイントで、どこでも作れます。それをわかっていて、ちゃんと行動する人がどんどん成功します。(ホント、みんなやらないんですよね。だからやったらすぐに勝ちます)

たかじが見込み客を増やす6ステップ

こんな風にしておくと、自然に見込み客を増やすことができますよ。たとえば、何かの会に行ったとします。

ステップ1魅力的な自己紹介

自分のコンセプト「どんな人にどんな幸せを与えるか」を語り、その中のターゲットに対し、自分に役立つ人だ、と思ってもらう。あくまで短めに。

ステップ2名刺交換・SNS交換

名刺やSNSを交換すること。渡す名刺の裏にプレゼントのQRコードを用意する。

ステップ3相手の話を聞きまくる、褒めまくる

自分の話は多くせず、相手のお話を聞いて聞いて聞く。効果的な質問を用意しておく。相手の仕事、内面的な事を褒めまくる。人は褒められることが好き。

ステップ4自己紹介シートを別れ際に渡す

自分のことは、この自己紹介シートで伝えきる。シートにしておくと、無駄なく、自分の魅力を伝えられる。あくまでも相手の興味を引くように。そして、ここにも無料プレゼントのQRコードを入れる。

ステップ5メールでお礼を伝える

ここで、本当に人を紹介するのもアリ。その人を加えた3人で食事をする機会を作るのもいい。そしてここでも無料プレゼントのリンクを貼る。

ステップ6ハガキでお礼を伝える

お会いできた感謝と、その時に話した内容などを書く。そしてコッソリと相手を褒める。ここにも、無料プレゼントのQRを入れる。署名とセットになっている印刷なんかがいい。

ツイートもしました。

以上が、自然に見込み客を増やす6ステップです。こういう仕組みを、人と会う接点に作っておけば、自然に自分のことを必要としている人とつながることができます。

まとめ

売り上げをあげたければ、購入客と見込み客を分けましょう。見込み客リストを増やすために、プレゼントを用意しましょう。

プレゼントは組み合わせると効果抜群です。見込み客を増やす仕掛けをあちこちに用意しておきましょう。

この記事を書いたのは、「個人事業主がサラリーマンの3倍稼ぐ、シンプル&スパイラル経営を教える」焚き火たかじでした。

一緒に家族を幸せにしてデュアルライフを送るフリーランスになりましょう。

フリーランスの集客の極意もツイートしています。

https://twitter.com/takibitakaji

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