頑張ってるのにうまくいかない3つの理由
無計画だから
多くのフリーランスの人は、
思いつきで動いています。
思いつきで動くのは
悪いことではありません。
小回りが利く、
自由に動ける、
これはフリーランスのメリットです。
でも、いつもいつでも無計画では
自分がなんのために
どこに向かっているのか
見失ってしまいます。
そして、
目の前のチャンスに、
ホイホイのっかってしまいます。
それはダメです。
自分が大きな流れとして、
どんな方向性で進んでいるのかを
まずは確認することです。
登山で言うなら、
山頂に旗を立てて、目指しますよね。
（イメージでね）
そこに、道しるべや、ガイドさんが
いるから、山頂に向かっていけるわけです。
山頂に旗を立てていないと、
いちいち面白そうな道しるべに
反応してしまって、
いつまで経っても山頂につかない。
山頂がわかっていて、
道しるべに寄り道するのは良いですが、
山頂なしにふらふらしていていては、
ジカンが経っても何も達成できない。
フリーランスでうまくいかない
一つ目の理由は
大きな計画、山頂が
ハッキリしていないからです。
バランスが悪いから
フリーランスがうまくいかないのは
バランスが悪い、という理由もあります。
例えばこんな感じです。
とにかくインスタを頑張ってるけど、
お客さんとのメッセージのやりとりは
マメじゃない。
ラインアットをやってるけど、
出してる情報が役に立たない。
友達をガンガンお客さんにするけど、
商品が悪くて満足度が低い。
これじゃあ、せっかく興味を持ってくれた人も
離れて、ずっと関わってもらえませんよね。
商売ってのは、リピートが基本ですから。
新規客を集めることほど大変なことはないです。
経営者という自覚がないから
フリーランスが犯している大きな間違いがコレです。
自分が経営者という自覚がありません。
自営業の人はけっこう自覚がありますが。
フリーランスって、経営者なんです。
フリーランスって自由な感じはしますが、
れっきとした経営者なんです。
集客してるでしょ？
サービスしてるでしょ？
商品を提供してるでしょ？
売上管理してるでしょ？
人の役に立ってるでしょ？
なら、れっきとした経営者です。
だから、経営者としての自覚を持って
経営者に必要なことを学ぶ必要があります。
でも、多くの人は経営の勉強をしていない。
もちろん、実行もしていない。
だから、うまくいかないんです。
すごくシンプルな理由です。
経営者の勉強って、大学受験より
よっぽどシンプルなんですけどね。
微分積分を学ぶより、
経営の勉強の方がだいぶカンタンです。
特にフリーランスなんですから、
大きな会社の社長ほど学ぶ必要はないですよね。
では、
何を学べば良いのでしょうか。
うまくいく6つの要素とは
大切なのはトータルコーディネート
うまくいかない理由はバランスが悪いから、
とお伝えしました。
だから、大切なのはトータルコーディネートです。
バランスよく経営をしなきゃいけない。
とんがってないといけない？
個性がないといけない？
それはその通りですが、
商品とかサービスでとんがりましょう。
経営としては、まーるくやりましょう。
経営のトータルバランス、
トータルコーディネートが大事なんです。
ファッションで例えるなら、
すごいカッコいいジャケットを着てるけど、
足元はクロックス、
それじゃダメですよね。
全部それなりまとまっていて、
一点が光っているとオシャレに見えます。
モノトーンで揃えてるけど、
ネクタイだけが原色を使ってるとか。
モノトーンの一つ一つだって、
まぁまぁのものじゃないと、
全体のバランスは崩れますよね。
膝が破れてたり、
襟がヨレヨレだったり、
シャツがシワシワだったら、
それだけで台無しになります。
だから、1点輝かせるのも大事だけど、
全体がそれなりであることも大事なんです。
全部自分でやらないといけない？
え、そんなに学ばないといけないの？
と思われたかもしれません。
大きな会社の経営をするなら、
そうかもしれません。
でもフリーランス、個人のお仕事なら、
そんなに深く学ぶ必要はありません。
基本的な事、カンタンなことだけ、
わかっていれば良いんです。
得意な部分だけ、深く知ってれば良いんです。
難しいところは誰かにお願いすればいい。
でも全部を浅くしっておかないと、
何が足りないのか、何をお願いして良いのか
それすらもわかりませんよね。
全部を浅く知らない人が、
いきなりホームページにお金をかけて、
業者に作ってもらうけど、
全然集客にならないわけです。
ほんで、予算が減っちゃう。
商品の材料もケチる、
交通費すら厳しくなる。
これじゃあ本末転倒ですよね。
全体を浅く知っていれば、
何に力をいれるべきか、
自分に何が足りないかがわかります。
多くの場合、立ち上げの時に、
ホームページにお金とジカンをかけても、
あんまり意味ないですよ。
それよりも、
やると効果の高いことがある。
集客の方法なんて山のようにあります。
ホームページなんてその1部に過ぎないわけです。
自分の性格や、商品に合った方法を選んで、
どれをやって、どれをやらないか、
決めてからやれば良いんです。
ホームページなしでうまくいってる人も、
沢山いますから。なくたっていいんです。
ね、知ってたらホームページに
たくさんお金をかけちゃダメって
わかるでしょう。
だから、浅く、広く、
経営のことを知ってないといけません。
そして出来ないことは、
得意な人にお願いすれば良いんです。
6つの要素
全体として知っておくべき6つの要素を
上げていきましょう。
ボクはこれから、
これらの一つ一つについて、
記事を積み上げていきます。
末永くお付き合いいただければ嬉しいです。
1.集客、マーケティング
お客さんが自分の商品、
サービスを買ってくれることです。
自動的に、仕組み的に、習慣的に
頑張らなくても集まるように、
試行錯誤しながら作っていく事が大事です。
設計図を書きながら、
実際に実行しながら、
設計図を修正していく
そんな作業です。
有料のもの、無料のものがあります。
方法は無限にあります。
2.セールス、売り方
興味を持ってくれた人が買う、
ということです。
どんな見せ方、
どんな置き方、
どんな書き方、
どうすれば、
魅力が伝わるか、
自分の役に立ちそう、
自分に必要だ、
そうわかってもらえるか、
それを知ることです。
日本人ってセールスに苦手意識があります。
というか、セールスって悪いものと思ってます。
小さいころから、なんかイメージが悪いからです。
悪いのは、人をだますこと、売りつける事です。
必要な人に、
必要だと思ってもらって、
買った結果喜んでもらうことが
セールスです。
何も悪いことではありません。
寒くて、おなかが空いている日に、
「おでんはいかがですか？」
って言う人が悪い人ですか？
そんなわけないですよね(笑)
セールスって、おでんいかがですか？
なんですから。
3.商品、サービス、コンテンツ作り
良い商品、良いサービスにするということです。
これはみんな頑張るところなので、
あまり説明は必要ないですよね。
もちろん商品力は大事です。
高ければ高いほど、もう一度買ってくれます。
逆に、商品力が高くなくても、
売れてるものってないですか？
具体的にはチョット言えませんが、
世の中、山ほどあります。
商品力がなくても、商品は売れてしまいます。
でもそんなのダメ絶対。
人を騙して金儲けだけがしたいだけの人は、
今すぐ立ち去ってください。
自分らしい才能を発揮して、
人を喜ばせて、
飯を食う。
そういう気持ちの人が、キラキラした大人です。
ボクはそういう人とだけ、仲間になりたい。
商品力、サービス力がないなら、
磨きましょう。
磨くことをやめちゃいけない。
4.考え方、マインドセット
経営者としてうまくいく考え方、
ずっと成長していく考え方、
そういうものを身につけましょう。
たくさんの先人が、
そういった考えかたや知恵を
教えてくれています。
だれかの経験則じゃなくて、
普遍的な知恵を知ることが大事です。
だって、経験則は偏るから。
個性はあって良いですが、
バランスが大事です。
バランスがある中で、
個性を発揮することが大事です。
たくさんの経営者や、哲学者が
本や、講演で教えてくれています。
一緒に学んで、身につけていきましょう。
一番大事なのはここです。
これさえあれば、上手くいくと言っても過言じゃない
5.脳・心・体の健康を整える
なににつけても、健康がベースです。
身体の健康だけじゃなくて、
心の健康と、
脳の健康が大事です。
人間には3つの要素しかありません。
魂と、身体と、考え方です。
だから、
ココロと、カラダと、脳です。
この3つを健康になるように、
日々整えることで、うまくいきます。
6.仲間・交渉・プレゼンテーション
6つ目は、仲間、交渉、プレゼンテーションです。
じゃあ8つじゃん！
って言われそうですが、そうです(笑)
ついでに言わせてください。
仲間
交渉
プレゼンテーション
その他
です！(笑)
特に学ぶことが多いのが5番目までなんですよね。
6番目以降も大事なんですけど、
フリーランスの人が学ぶべきことは、
そんなに多くありません。
だからひとくくりにしました。
動画で見る
まとめ
ボクはいろんなカタチで、
この6つのことを発信していきます。
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以下は、あんまりアテになりませんが
いちおうやっています。
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