やれ、
広告だ、SNSだ、紹介だ、交流会だ、
ブログだ、ホームページだ、朝会だ、
zoomだ、イベントだ、テレアポだ、
YouTubeだ、メディアだ、FAXだ、
ブランディングだ、展示会だ、
セミナーだ、出版だ、などなど
いったい、どれをやればええねん！
と悩ましいものですね。
どれもやれば、どれも上手くいかず、
中途半端になりがちです。
うまくいきたいなら、まずは
ちゃんと体系的にとらえて、
自分の戦略にあったものを
選んで、やることを決めます。
それを繰り返しやって、
精度をあげていくと、
集客はずっとうまく行きます。
というか、集客という観念すら
なくなります。勝手にお客さんがいるので。
（フリーランスは1人で小さなビジネスですからね
大きなビジネスは多分そうじゃないですから、
営業部隊が必要なわけです）
行き当たりばったりは絶対良くないし、
一時良くても、それは続きません。
続かないと、また集客に頭を悩ませる。
そんな無限ループに陥ります。
で、体系的にとらえるために、
実は集客って2つしかないよ、
ってことを知っておきましょう。
集客には2種類しかない
それは、この2つです。
コーヒーフィルター型集客
数珠つなぎ集客
コーヒーフィルター型集客
世の中にある、
ほとんどの集客が、
実はこれです。
コーヒーフィルターって、
上から下にいくにつれて、
どんどん狭まっていきますよね。
あんなイメージです。
多くの人が見て、少ない人が買う、
そういう流れになっています。
たとえば、テレビ通販で見てみましょう。
健康食品のやり方です。
テレビで良さをアピールする映像
（多くの人が見る）
↓
無料お試しセット
1か月お試しの安いセット
（中くらいの人が注文する）
↓
試して、定期購入する
（少ない人がずっとお客さんに）
例えば看板で言うと
この流れがもっと少ないです。
「唐揚げ弁当390円」と書いた看板がある
（多くの人が見る）
↓
お腹が空いた人が買う
（中くらいの人が注文）
↓
気に入った人がまた買う
（少ない人がずっとお客さんに）
数珠つなぎ集客
ファンになったお客さんが、
友達や職場などで繋がっている
次のお客さんを連れてくる集客です。
これはとてもストレスが少なくて、
しかも良質なお客さんが集まりやすい方法です。
これが理想形ですね。
あなたも人に紹介されて、
飲食店のファンになったり、
本のファンになったり、
映画のファンになったり、
そういう経験がありますよね。
一番自然な形の
人の集まり方なので、
これに越したことはないですね。
これを成功させるには、
定期的にイベントをやったり、
交流する仕組みをつくったり、
紹介したくなる要素を作ることです。
それと一番大事な事は、
ファンを大切にすることです。
ファンを感動させることです。
集客はどっちをやればいいの？
両方やりましょう。
でも続かないものは意味がないので、
得意なことだけやれば良いです。
だいじなのは、上手くなっていく事です。
だって、集客の正解は
あなたの性格や強みによって違うからです。
原則は絶対ですが、
方法論に絶対はないんです。
野球でも、一本足打法が良い人と、
すり足打法が良い人と、いますよね。
パンツスタイルが似合う人と、
スカートが似合う人がいますよね。
この方法はダメ、
ってことはあんまりないんです。
合ってないってことがあるだけです。
何をやるかを決めるだけじゃなくて、
何をやらないか、も決めましょうね。
人によっては、まったく集客しないで、
どんどんうまく行く人だっています。
例えば商品そのものが成長曲線なら
集客しなくても勝手にお客さんがきます。
例えば、集客をぜーんぶ
人に任せていて、うまく行く人もいます。
人がYouTubeをやってるからって、
やる必要はないんですよ。
向いてないならね。
まとめ
全体をバクっと知っておいて、
どんな方法をあるかを知りましょう。
極論、2種類しかない中から、
自分に合ったもの、続けられて、
上達していきそうなもの、
それを選んでやることが大事です。
何をやるか、
何をやらないか、
それを決めて、ある程度続けましょう。
そして、結果を見ながら、
改善を続けていきましょう。
商品にあった土に種をまき、
適切な量の水を撒いて、
肥料を与え、
雑草を抜いて、
時間をかけて見守っていく。
植物を育てるようなものです。
即効性のあるものに、
思わず飛びつかないようにしたいですね。
即効性のあるもので、
落ちるのも速攻ですから。
地に足のついたやりかたで、
ジワジワ力をつけていくのが、
ずっと選ばれるフリーランスです。
そうやって、
自分のやりたい仕事で、
大切な人を大切にできて、
自分の時間も大切にできる、
自由人になりましょう。
そんなフリーランスになるには、
集客・マーケティングを含めて、
6つのことをバクっと知っておく必要が
あります。
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焚き火たかじでした。
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